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Unser zweitägiges Präsenztraining Erfolgreich Verhandeln nach Harvard (Level Professional) vermittelt sehr praxisnah die Strategie, die Techniken und Methoden für erfolgreiches Verhandeln. Dieser Kurs richtet sich sowohl an Einsteiger:innen wie auch an erfahrene Personen. Für Absolventen des Levels Professional bieten wir einen Fortsetzungs- und Vertiefungskurs an. Erfolgreich verhandeln nach Harvard – die Psychologie der Verhandlung (Advanced). Seminarschwerpunkte: Das Training befähigt Dich, Verhandlungen vorzubereiten, diese durchzuführen und dabei wirksame Methoden der Verhandlungsführung adäquat anzuwenden. Du verbesserst dabei Dein Gesprächsverhalten mit geeigneten Frage- und Argumentationstechniken. Du schärfst Deinen Blick Schwierigkeiten bei Verhandlungen zu erkennen, einzuschätzen und mit ihnen umzugehen. Nutzen:

• Du wirst mit den verschiedenen Phasen der Verhandlungen und Besprechungen vertraut gemacht und kannst deine Verhalten entsprechend anpassen.
• Du kannst souverän schwierige Situationen meistern und mit verschiedenen Verhandlungspartnern wirkungsvoll umgehen.
• Du lernst, wie Du wirksam den Verhandlungserfolg sicherst.
• Du verstehst die Wirkung und Wichtigkeit von zwischenmenschlicher Beziehung in Verhandlungen und kannst deine Verhandlungen zu einem zufriedenstellenden Ergebnis leiten.

Zielgruppe: Das Seminar ist für Fach- und Führungskräfte sowie Personen in Projektleitungsfunktion aller Branchen, die ihre Methoden und Techniken der Verhandlungsführung verbessern möchten, geeignet. Ebenfalls für Einsteiger:innen, welche über sich die wichtigen Grundlagenkompetenzen erfolgreicher Verhandlung aneignen möchten. Arbeitsmethode:

• Simulation von mehreren Verhandlungen anhand Use Cases
• Training / Vorbereitung von individuellen (bevorstehenden) Verhandlungen
• Aktive Übungssequenzen
• Kurze Impulse aus Wissenschaft und Theorie

Unser Kursleiter Marco Petoia ist Global Certified Negotiator (Universität St. Gallen, HSG). Ort: Stadt Zürich Dauer: 9:00 – 17:00 Uhr, (15. Durchführung) Inbegriffen sind: Digitale Analysetools, digitale Seminarunterlagen, Pocket Guide, Kaffeepausen, Lumturo Academy Zertifikat